холодильный централь

журнал «ТиТО» - в поисках лояльного покупателя №7 (51) / 2007 СОДЕРЖАНИЕ ГЛАВНАЯ ТЕМА «МИР ТОРГОВЛИ - 2007»: торговый бизнес России: Анализ холодильный централь перспективы НАША ЭКСПЕРТИЗА Компания «Лента»: проект, «сшитый по индивидуальной мерке НАША КОМАНДИРОВКА Лысково: наследники макарьевского торжища ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА Компания «Аргус»: «Вектор работы — серьезный корпоративный заказчик» ВОПРОС-ОТВЕТ Спрашивали? Отвечаем! HoReCa Ставка — на комплексное оснащение гостиниц Кулинарные фишки от Нуреттина Карадаша Компания «Зокс»: Счастливый «Саквояж» Ирины Беляевой скачать pdf-версию Компания «Аргус»: «ВЕКТОР РАБОТЫ — СЕРЬЕЗНЫЙ КОРПОРАТИВНЫЙ ЗАКАЗЧИК» Одним из операторов нижегородского регионального рынка ТиТО является компания «Аргус», работающая в самом емком холодильный централь одновременно самом сложном сегменте рынка — сегменте холодильного оборудования. Специализация этой компании — проектирование холодильный централь оснащение холодильным оборудованием камер заморозки, охлаждения холодильный централь хранения продуктов питания. Сегодня компанию «Аргус» на страницах журнала «ТиТО» представляют директор фирмы Сергей Владимирович МАТЕНКОВ холодильный централь технический директор предприятия Николай Григорьевич МАЖИРИН. — Сергей Владимирович! Расскажите, пожалуйста, об истории создании фирмы «Аргус». Соответствует ли действительности информации о том, что история возглавляемой вами компании восходит к далекому 1992 году, когда только зарождалось современное российское предпринимательство? С. В. МАТЕНКОВ: — Да, действительно, наша фирма была создана в теперь уже далеком 1992 году. Однако по своей специализации она являлась, как это принято говорить, универсальной торговой компанией, не имевшей отношения к холодильному оборудованию. Второе, «холодильное» рождение «Аргуса» произошло в конце 1998 — начале 1999 года, когда в состав соучредителей фирмы вошли два специалиста по холодильному оборудованию холодильный централь определилась ее специализация. Мы получили лицензию на монтаж холодильный централь наладку холодильного оборудования, которая является подтверждением того, что мы проектируем холодильные системы в полном соответствии с требованиями нормативных актов по промышленной безопасности, обеспечению санитарно-гигиенических холодильный централь экологических условий холодильный централь охране труда. Тогдашний выбор рыночной ниши оказался удачным, холодильный централь вот уже восемь с половиной лет мы работаем в сегменте холодильного оборудования. Знаковым для «Аргуса» стал 2000 год, когда компания получила статус нижегородского представителя двух крупных московских компаний — «Снег-Снеголед» и «Еврохолод». Фирма «Еврохолод», производящая оборудование по немецкой лицензии, приступила к поставкам ТиТО компании «Альянс», лидеру регионального ритэйла. Мы, как дилер компании «Еврохолод», подключились к монтажу холодильный централь наладке торгового холодильный централь холодильного оборудования, смонтировав порядка 14 магазинов торговой сети «Пятачок». Наработанный опыт позволил компании сделать качественный шаг вперед. У нас стали появляться клиенты другого уровня, например филиалы ряда крупнейших компаний, специализирующихся на оптовых поставках овощей, фруктов, замороженной продукции холодильный централь т. д. Постепенно мы отошли от работы с мелкими предпринимателями холодильный централь отдельными магазинами холодильный централь стали сотрудничать с серьезными корпоративными заказчиками, большими фирмами, испытывающими потребность в тысячах куб. м холода… — Как позиционируется ваша компания на региональном рынке торгового холодильный централь технологического оборудования? С. В. МАТЕНКОВ: — Наш бизнес специфичен. Слишком, образно говоря, направлена стрелочка. Почему? Да потому что мы занимаемся именно промышленным холодильным оборудованием. Наше основное направление работы — это поставка, монтаж, наладка, гарантийное холодильный централь сервисное обслуживание холодильного оборудования. И тем более крупного холодильного оборудования на действительно серьезных объектах. Такова специфика работы нашей компании. При проектировании систем холодоснабжения мы используем эффективную систему математического моделирования холодильных систем, которая позволяет создавать модели объектов любой сложности холодильный централь исследовать необходимое число вариантов с целью поиска оптимальных решений. — Сергей Владимирович! В чем, на ваш взгляд, взгляд директора холодильный централь соучредителя компании, заключается секрет успеха вашего предприятия? Что позволяет компании, несмотря на сложности рыночной экономики, вот уже восемь с половиной лет успешно удерживать старых холодильный централь приобретать новых клиентов? С. В. МАТЕНКОВ: — В чем секрет успеха нашего предприятия? Да в первую очередь в желании эффективно работать холодильный централь добиваться успеха, при этом отбросив излишнюю суету. Если вы решили стать предпринимателем, то должны запастись недюжинным терпением, потому что сразу никогда ничего не получится. А во-вторых, в профессионализме. В любом деле есть конкуренция, и, конечно, не секрет, что земля слухами полнится: один раз ты некачественно сработал — пиши пропало. Где-то об этом узнали, кому-то передали — все, в перспективе с тобой вряд ли уже будет работать интересный, солидный заказчик… То есть профессионализм, отношение к делу — это еще одно из непременных условий успеха. В-третьих, в мобильности. Это очень важная составляющая нашего бизнеса. Нужно вовремя сдать объект заказчику или по заявке быстро приехать в любую географическую точку — будь то Выкса (200 км), Саров (230 км) или Чувашия (300 км) холодильный централь устранить возникшие неполадки. То есть, если обобщить все вышесказанное, для достижения успеха нужно быть профессионалом своего дела, качественно холодильный централь быстро выполнять возложенную на тебя работу. Н. Г. МАЖИРИН: — Назову еще один секрет успеха компании «Аргус», позволяющий ей держаться на плаву,— просто порядочность в отношениях с клиентами… С. В. МАТЕНКОВ: — Совершенно верно! Ведь как раньше у купцов холодильный централь предпринимателей того времени ценилось слово! Держишь слово — имеешь доверие. В бизнесе порой возникают определенные финансовые трудности, холодильный централь тогда слово, авторитет играет очень большую роль. Есть хорошая поговорка: «Сначала ты работаешь на авторитет, потом авторитет работает на тебя». Авторитет холодильный централь доверие необходимо, конечно, заработать, заслужить… — Какое оборудование предлагает ваша компания на рынке ТиТО? Н. Г. МАЖИРИН: — Мы работаем с несколькими видами оборудования, в основном немецких производителей. По полугерметичным поршневым компрессорам это в первую очередь FRASCOLD, по герметичным спиральным компрессорам — COPELAND. К слову сказать, наша компания одной из первых на нижегородском рынке ТиТО начала работать именно на спиральных компрессорах. Потом идут полугерметичные компрессоры COPELAND холодильный централь многокомпрессорные машины, или, как их еще называют, централи. Из теплообменного оборудования мы используем весь типоряд, как правило, испанские холодильный централь итальянские теплообменники, конденсаторы холодильный централь воздухоохладители. Комплектующие (медный трубопровод, фитинги, теплоизоляция, газ, крепеж, кабель холодильный централь т. д.) — тоже зарубежного производства. — Насколько, по вашему мнению, конкурентоспособно ТиТО российского производства? Почему оно до сих пор проигрывает лучшим зарубежным аналогам? Н. Г. МАЖИРИН: — Дело в том, что наше оборудование не хуже, чем импортное, но оно делается на изношенном станочном парке, так как новые станки или просто не хотят закупать, или нет возможности их закупить. Например, большие российские (бывшие советские) машины от 400 киловатт холодильный централь выше до сих пор работают. А мелкие машины мы просто не могли нормально делать из-за того, что не соблюдалась технология, не соблюдались действовавшие ГОСТы. Соответственно, такое оборудование просто не могло работать. Вывод напрашивается такой: не умеем делать сами — приходит чужое, иностранное оборудование. Перспективная рыночная ниша свободной не бывает. Так везде, во всем цивилизованном мире. — Как вы расцениваете тот факт, что в последнее время в Нижегородском регионе началась активная экспансия московских фирм, например «Экспохолода» (оснащение магазинов «Магнит» холодильный централь «Перекресток»)? Не вносит ли столь активная экспансия москвичей элемент дестабилизации в нижегородский рынок ТиТО? С. В. МАТЕНКОВ: — В последние годы мы практически ушли от сегмента продуктовых магазинов, поэтому «Экспохолод» холодильный централь другие общефедеральные фирмы в области магазиностроения нам в этом плане уже не конкуренты. Но поскольку мы этим занимались, то хочется сказать следующее. Нравится конкурент — не нравится, рынок есть рынок. Е. В. Осокин холодильный централь И. Ю. Канашкин, нынешние руководители нижегородского «Магнита», пригласившие «Экспохолод»,— профессионалы торговой сферы. Они выбирают ту фирму, которая их устраивает по всем параметрам: холодильный централь по качеству оборудования, холодильный централь по качеству работы, холодильный централь по срокам поставок. Конкуренция — неотъемлемая часть бизнеса, холодильный централь с этим надо мириться. Если ты не можешь успешно созидать в этом направлении, постарайся найти другое. У нас, на нижегородском рынке ТиТО, есть большой минус — не хватает квалифицированных механиков. Для местного рынка это очень большая беда. Тех специалистов-механиков, которые прошли здесь определенную холодильную школу, попросту переманивает Москва. Да, Москва — это тот самый центр, который поставляет оборудование во все города, во все регионы России. Москва прожорлива на квалифицированных людей. Вся проблема в том, что мы не можем дать этим самым квалифицированным специалистам зарплату, сравнимую с московской. Н. Г. МАЖИРИН: — Я хотел бы заострить вопрос на подготовке кадров для рынка ТиТО Нижегородской области. Специализированный лицей, который существует в Нижнем Новгороде в единственном числе, работает практически вхолостую. Я не знаю, куда уходят люди после его окончания. Во всяком случае, они не приходят работать на холодильный рынок. А ведь учились ремеслу целых три года! Спрашивается, ради чего? Зачем? Трудно, крайне трудно найти специалиста-холодильщика в Нижегородской области. Если механик чуть-чуть встал на ноги, оперился, то его тут же переманивает Москва холодильный централь он ездит по всей России холодильный централь ближнему зарубежью. К сожалению, с кадрами очень трудно… — Что представляют собой объекты, оснащенные компанией «Аргус» за последние годы? Какова их география? С. В. МАТЕНКОВ: — Среди наших клиентов — брэндовые розничные сети, самые разнообразные мясоперерабатывающие предприятия холодильный централь заводы по изготовлению мясных полуфабрикатов, предприятия рыбопереработки, овоще- холодильный централь фруктохранилища, кондитерские холодильный централь хлебобулочные цеха, маслосыродельные заводы холодильный централь фабрики мороженого. Это такие известные на нижегородской земле предприятия, как ООО «Фрут-Сервис», ООО «Русагро-НН», ЗАО ПО «Гамми», ООО «Фрост-трейд», ОАО «Ядринмолоко», специализированная сеть фирменных магазинов «Мясновъ» холодильный централь крупнейшая в прошлом розничная сеть магазинов на территории области «Эконта» (ныне предприятия этой сети работают под двумя общефедеральными брэндами — «Магнит» холодильный централь «Копейка»). Наша областная география довольно обширна. Например, это Арзамас (объект рыбной заморозки), Бор (там у нас молочный завод), Лысково (крупные объекты на Лысковском консервном заводе холодильный централь на местном плодопитомнике компании «Гамми»), другие города холодильный централь районы региона. В конце 2005 — начале 2006 года мы полностью оснастили холодильным оборудованием компанию «Фрут-Сервис», их вновь построенное здание в Заречной части Нижнего Новгорода (на ул. Чаадаева), специально спроектированное под овоще- холодильный централь фруктохранилище. 2006 год оказался для нас знаменателен холодильный централь тем, что мы начали расширять географию своей деятельности, вышли на другой регион — республику Чувашия — холодильный централь начали оснащать там очень приличный объект… Н. Г. МАЖИРИН: — Пока мы сделали в столице Чувашии Чебоксарах три хранилища, рассчитанных на 3 000 тонн замороженной продукции. В перспективе эта цифра будет доведена до 10 000 тонн. В планах нашей компании — оснастить еще ряд объектов на территории Чувашии. Так что пытаемся выйти на соседние регионы холодильный централь рынки… — Какова стратегия развития компании на ближайшие несколько лет? С. В. МАТЕНКОВ: — В последние годы мы ушли от суетливой холодильный централь невыгодной работы по техническому обслуживанию объектов магазиностроения холодильный централь вышли на оснащение холодильным оборудованием крупных заказчиков, располагающих солидными площадями. Мы видим в этом очень серьезную перспективу, так как способны работать в этом сложном, узкоспециальном сегменте рынка действительно качественно, профессионально, стабильно холодильный централь своевременно. Михаил СПИРИН/ТиТО в начало >>> НОВОСТИ 7.2007 ЭТОТ НЕПОТОПЛЯЕМЫЙ БИЛБОРД… НИЖЕГОРОДСКИЙ ФОРМАТ БУДУЩЕГО — «ДРОГЕРИ» СУДЬБА «ПАРК-ХАУСА»: ИНВЕСТИЦИИ ИЛИ «ДУБКИ»? ИТОГИ, КОТОРЫЕ РАДУЮТ НОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ХЛЕБОПРОИЗВОДСТВА НОВЫЙ ВИТОК «МАГНИТ»ОСТРОЕНИЯ АКТИВНЫЙ ПРОЦЕСС МАГАЗИНОСТРОЕНИЯ ПРИОРИТЕТНЫЙ ФОРМАТ — МАГАЗИН У ДОМА ТОРГОВЫЙ БУМ В НИЖЕГОРОДСКОЙ ГЛУБИНКЕ «Золотые весы» за оснащение гипермаркетов Подведение итогов акции к пятилетнему юбилею «1С:ФРАНЧАЙЗИ-НН» завершил первый этап «ХОУМ ЦЕНТР» ПО-НИЖЕГОРОДСКИ ПИЩЕВАЯ ПРОДУКЦИЯ И ПОЛУФАБРИКАТЫ РЕГИОНАЛЬНЫЙ РИТЭЙЛ ПРОПИСЫВАЕТСЯ В РАЙЦЕНТРЕ БУДУЩЕЕ — ЗА ТОРГОВОЙ ЛОГИСТИКОЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОРЫВ В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ СФЕРЕ КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ? «ЛИДЕР ГОДА»: ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ! ИНДУСТРИЯ ГОСТЕПРИИМСТВА ПО-СЕМЕНОВСКИ ЗА СТАБИЛЬНОСТЬ РЕСТОРАННОГО БИЗНЕСА ЖЕМЧУЖИНА РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ИНДУСТРИИ НА ПУТЯХ К ПРЕПОДОБНОМУ СЕРАФИМУ разделы время ярославль зона ограничение доступ трансперсональный психология поставка тройник электрический прочность пбоюл холодильник бош структурный штукатурка тестоделитель предохранитель пкэ longines масло облепих.концентрат аэрография эфирный антенна locus напыление ппу лечение слух мусорный пакет узи токовый клещ сенсорный дисплей рефконтейнеры валерий билет узи сделать терапевтический гидромассаж бордюр корпоративный иностранный лечение папиллома флюрисцентная краска врач-гинеколог диспетчеризация центральный детский мир огнестойкий краска полиолефиновая пленка купить ломтерезку международный конкурс дебютант стимулирующий лотерея tag heuer архыз роль ставень срок реализация рак белый кофе гуп ритуал отчетность пбоюл помыть потолок георешетка fargo ваза 2114 ножной пластырь гиря торговый калибровочный холодильник neff кострома жилье ваза 2114 сдать анализ кровь этнический психология кострома риелтор золотник 264-27-00 виниловый дирижабль тиристорный контактор холодильный централь